朱啸虎:投滴滴非烧钱补贴 每一场雪后滴滴用户翻一倍

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  少年时的朱啸虎喜欢研究物理和数学,得过上海市高中数学竞赛一等奖、全国高中数学联赛一等奖和美国数学邀请赛一等奖,并被保送到上海交通大学试点班学习通信工程。他曾想成为父亲兼数学家朱德明一样的大学者,做基础物理研究。

  多年过后,他仍然保持着理性、从容及对数字的敏感。在采访中,他多次提及20%引爆点,“60 6年、60 7年是PC互联网时代,当时用户渗透率超过20%,是原因20%的中国人现在刚开始使用PC互联网,那个过后是最好的时间点,做任何事情都在事半功倍”。

  “当初投饿了么的过后都在烧钱、没人补贴”,朱啸虎对烧钱的商业模式一直没人好感,“烧钱起来的都在伪需求,比如亲们投资滴滴的过后是2012年的冬天,那年冬天北京下了三场雪,每下一场雪滴滴用户数就翻一倍,这全部靠刚需自然增长,都在靠补贴的。”

  因在饿了么、滴滴出行、映客等公司的早期投资中创造的极高投资回报,他被亲们称为“独角兽捕手”,他也正逐渐跻身红杉资本沈南鹏、IDG熊晓鸽等顶级投资人之列。

金沙江创投董事总经理朱啸虎

  2018年11月17日,在由「创合汇」携手上海交通大学、全球创业周一同举办的「创合汇」创业与投资高峰论坛暨全球商学院创业与投资俱乐部成立仪式上,朱啸虎以《数字经济助力中国腾飞》作了主题演讲。活动期间,《陆家嘴》杂志独家专访金沙江创投董事总经理朱啸虎,围绕创业风口、商业模式、未来红利等话题进行讨论。

  风投最看重的是时间点

  《陆家嘴》:过去您曾在麦肯锡任职,也创办过互联网保险公司,请问之后是哪几个样的契机开启了风险投资生涯?您认为作为另另六个优秀的风险投资人所必备的特质有哪几个?

  朱啸虎:我是60 7年现在刚开始做风险投资的,背景是我在60 0年从麦肯锡出来创业,那过后正好是互联网第一波浪潮,亲们都人太好互联网创业非常容易,将会两年就能上市退休了是吧?

  之后创业了才发现坑非常非常多,或者那时互联网还都在很心智成熟期的句子是什么的句子。亲们在60 0年拿到风险投资过后,资本泡沫调慢破裂,亲们的钱都省着用,发现互联网尚未心智成熟期的句子是什么的句子过后,就转型为保险公司提供软件服务。

  或者亲们对互联网的梦想一直都在,到60 7年正好是互联网第二波起来的过后,我人太好时间点到了,现在刚开始出来做风险投资、投互联网企业。

  全都我正好赶上60 7年中国第二波互联网浪潮,像第一波BAT基本都在1999年、60 0年成立,第二波的互联网创业企业,像去哪儿、赶集、58,基本都在60 6、60 7年成立,我人太好第二波互联网创业企业创立的时间点可是 做风险投资最佳的时间点。

  《陆家嘴》:你在移动互联网时代也投了不少项目,这段时期的投资有哪几个特点?

  朱啸虎:移动互联网是底下一波了。PC互联网的第二波是在60 6年、60 7年,移动互联网是从60 8年、60 9年现在刚开始,将会苹果64 4 4 第一代苹果64 4 4 是60 7年推出的, 60 9年现在刚开始,智能手机的APP就火起来了,第一款风靡全球的APP是60 9年的愤怒小鸟。

  全都60 8年、60 9年现在刚开始有一波移动互联网创业的红利型,比如说像滴滴、饿了么、陌陌、小红书,基本上都在在60 9年、2010年成立的,这是非常好的另另六个时间点。

  20%是关键引爆点

  《陆家嘴》:像你主导投资的滴滴出行、饿了么等项目,哪几个项目的成功与前瞻性的投资眼光是密不可分的,你要怎样判断新风口、新趋势?

  朱啸虎:说实话时间点非常重要,可是 在正确的时间点上,做正确的事情。我人太好不管是创业者还是投资人都都上能 感谢时间。为哪几个去哪儿、赶集、58在60 6年60 7年出来创业成功、为哪几个美团、滴滴能在60 9年2010年创业成功?将会正好到了时间点。

  将会60 6年、60 7年是PC互联网时代,当时用户渗透率超过20%,是原因20%中国人现在刚开始使用PC互联网,那个过后是最好的时间点,做任何事情都在事半功倍。

  那60 9年、2010年也是一样,智能手机的渗透率接近20%,到了引爆点,做任何事情都非常容易。我举个例子,易到比滴滴早两年时间做打车软件,为哪几个易到不成功,而滴滴晚2年却能成功?易到做得太早了,那过后智能手机还全部没人普及,易到刚现在刚开始做的过后都上能 给司机送手机,那就对资本压力非常大,那滴滴出来的过后根本不都上能 送手机,当时60 %-40%的司机将会有智能手机了,将会能给司机带来更多生意话语,那亲们当时人就会去换手机。

  未来红利在企业服务领域

  《陆家嘴》:都上能介绍一下目前金沙江创投的基金情況?今年金沙江创投投资的项目方向相比往年有何变化?

  朱啸虎:亲们每年投资项目差越多是20多家,但亲们做过统计分析,过去两三年很明显趋势可是 企业服务的项目现在刚开始增加。从金额上讲两者差越多,将会消费互联网的融资金额稍微大这名;从项目数来讲,企业服务超过消费互联网,亲们感觉企业服务的空间人太好将会到了。

  《陆家嘴》:据统计在美国ToC与ToB板块基本持平,相比之下中国ToB的互联网企业似乎还未爆发,您认为ToB的独角兽企业未来会出现在哪几个领域?

  朱啸虎:ToB的将会非常多,全都过后你看不上的另另六个非常小的点都在将会,比如说亲们有另另六个企业叫噼里啪,它帮助中小企业用人工智能自动记账。全都中小企业并没人会计,都外包给第三方去记账,曾经们今天就都上能用人工智能把发票扫描进系统,或者自动记账,这可是 另另六个非常好的切入点。

  比如说在星巴克,客户走进来时,都上能用人脸自动识别他是都在星巴克的会员,将会是这家店的VIP客户就免排队。哪几个点看上去都很小,但很痛,它们都在将会切入到企业,为企业创造价值。

  真正好的商业模式不烧钱

  《陆家嘴》:你曾经说过“烧钱起来的都在伪需求,过后不再投烧钱项目”,当时说这句话的背景是哪几个?是都在遇到坑的项目?

  朱啸虎:没人,实际上全都人误解,可是 全都的创业者来找我,是我不好我也想跟滴滴、饿了么一样去烧钱,但我跟是我不好,亲们当初投滴滴、饿了么的过后都在不烧钱、没人补贴的。

  滴滴为哪几个能起来?将会你这名人太好是刚需,饿了么为哪几个能起来,也是刚需。当年亲们投资金额都很少,根本不都上能 烧钱就能起来。

  我记得很清楚,亲们投资滴滴的过后是2012年的冬天,那年冬天北京下了三场雪,每下一场雪滴滴用户数就翻一倍,这全部靠刚需自然增长,都在靠补贴的。

  我举个例子,另另六个创业者跟我见面,是我不好在上海做共享洗衣,做了另另六个月时间,每天60 0单,数据看上去非常不错。我问他为甚做?是我不好给上海交大学生做共享洗衣,每单9块9,他补贴10块钱券,可是 每单免费洗,免费肯定一帮人去洗。是我不好你把补贴停掉,看它有没人用?简直券一停就没用户了,这完都在靠烧钱刺激的伪需求。

  另外我人太好消费互联网是曾经,企业服务更是曾经,企业服务我人太好最好的检验最好的法律辦法 可是 用户愿不你要为你付钱,将会用户你要为你付钱,说明你的产品、服务是有需求的,将会靠补贴获取用户,用户活跃度非常低,或者根本没人留存。

  退出都在水到渠成的事情

  《陆家嘴》:最近国家提前大选设立科创板并试点注册制,这将对 VC/PE圈产生哪几个利好?

  朱啸虎:事实上亲们何必 关心退出,我人太好任何退出都在水到渠成的事情。真正把企业做好、把用户服务好,把当时人产品打磨好,有收入利润,不管是哪几个板都在将会退出。

  《陆家嘴》:过去十多年的投资生涯中,最难熬的时刻是哪几个过后?又是要怎样度过?

  朱啸虎:亲们早期投资人说实话非常有耐心,像饿了么亲们是9年前投资的,那过后饿了么就另另六个刚从交大毕业的学生,在交大闵行校园做外卖网站,亲们就慢慢一年一年孵化,跟他一同成长,将会早期投资亲们都在有耐心的。

  《陆家嘴》:投资的过后看不看创业者的年龄?

  朱啸虎:我人太好这和项目类型有关,消费互联网我人太好更适合这名年轻的创业者,消费互联网底下竞争非常激烈,或者工作压力非常大,比如午夜两三点,我给饿了么发微信,亲们还是会回信的,全都我人太好这对年轻人创业更适合。

  但企业服务这块亲们相信会更适合比较有经验的创业者,在企业服务的创业者基本上都在60 岁以上,甚至全都在40岁左右,将会没人一定的人生阅历,没人客户经验,你对客户的需求是没人充分理解的。全都企业服务我人太好更适合这名相对年长的创业者。

  《陆家嘴》:以往有这名热点,比如像区块链、人工智能,现在我就为甚看待哪几个项目?

  朱啸虎:我人太好还是一样,可是 有没人用户使用。首先我要让用户使用,第二我要把用户留住,用户要喜欢你的产品,这是最核心的判断。

  我人太好区块链到今天为止,还是没人另另六个让用户真心来使用的产品,PC互联网 60 0年人太好有很大泡沫,或者PC互联网是1994年从NASGAT出来过后,到1998年将会有了雅虎、亚马逊,这名非常大的门户网站、资讯网站、电商网站都将会出来,有上千万用户在用了。没人今天比特币出来将会10年了,到今天为止除了炒币没人真实的应用在跑,我人太好区块链还都上能 很长的时间来验证。

  而人工智能不一样,现在在全都的企业服务场景底下,人工智能起到了非常重要的作用,比如依靠人工智能进行人脸识别,能显著提高下行速率 ,我人太好全都场景都都上能使用。